Самые распространенные ошибки на переговорах

В данном разделе хотелось бы отметить наиболее распространённые ошибки по ведению переговоров, которые допускаются большинством из людей.

— Слабая подготовка к переговорам 
— Нечёткие цели 
— Неадекватное представление о целях другой стороны 
— Ошибочное восприятие другой стороны как оппонента и противника 
— Недостаток внимания к важнейшим интересам и опасениям другой стороны 
— Непонимание процесса принятия решений другой стороной 
— Отсутствие стратегии в процессе обмена предметами торга 
— Перед началом торгов создано недостаточно альтернатив и возможностей 
— Неумение принимать в расчет фактор конкуренции 
— Неумелое использование на переговорах власти и влияния 
— Поспешные расчеты и торопливое принятие решений 
— Неумение завершить переговоры вовремя 
— Неумение слушать 
— Отсутствие важной, значительной цели
— Неумение делать полезные и ценные предложения 
— Неподходящее время
— Неудобная, некомфортная ситуация переговоров 
— Слишком большое внимание к финансовым вопросам и ценам

По материалам книги К. Селлих, С. Джейн «Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство»