В данном разделе хотелось бы отметить наиболее распространённые ошибки по ведению переговоров, которые допускаются большинством из людей.
— Слабая подготовка к переговорам
— Нечёткие цели
— Неадекватное представление о целях другой стороны
— Ошибочное восприятие другой стороны как оппонента и противника
— Недостаток внимания к важнейшим интересам и опасениям другой стороны
— Непонимание процесса принятия решений другой стороной
— Отсутствие стратегии в процессе обмена предметами торга
— Перед началом торгов создано недостаточно альтернатив и возможностей
— Неумение принимать в расчет фактор конкуренции
— Неумелое использование на переговорах власти и влияния
— Поспешные расчеты и торопливое принятие решений
— Неумение завершить переговоры вовремя
— Неумение слушать
— Отсутствие важной, значительной цели
— Неумение делать полезные и ценные предложения
— Неподходящее время
— Неудобная, некомфортная ситуация переговоров
— Слишком большое внимание к финансовым вопросам и ценам
По материалам книги К. Селлих, С. Джейн «Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство»